Щоб уявити результати майбутнього, потрібно інакше сприймати даний
Спробуйте уявити світ в 2100 році. Що ви бачите? Для більшості людей майбутнє виглядає досить заманливо. Говорячи про майбутнє, ми маємо на увазі не просто протягом часу, а прогрес, досягнутий за цей час, тобто відмінності від справжнього.
Прогрес ділиться на горизонтальний і вертикальний.
- Горизонтальний прогрес - це розвиток існуючих ідей та інновацій. Його основним прискорювачем є глобалізація, яка сприяє поширенню існуючих ідей серед більшого числа людей.
- Вертикальний прогрес - це створення чогось, коли яка була раніше: нової технології або методу виробництва.
Тобто, горизонтальний прогрес - «рух від 1 до n», а вертикальний - «від 0 до 1».
Приклад. Горизонтальний прогрес - масове виробництво телефонів і їх поширення в країнах, що розвиваються. Вертикальний прогрес - створення смартфона.
Вертикальний прогрес важко передбачити, оскільки потрібно уявити щось, чого поки що не існує в природі. Спрогнозувати майбутній прогрес можна, подивившись на даний з іншої точки зору.
Щоб побачити майбутнє, необхідно критично сприймати сьогодення. Адже тільки людина, здатна мислити за рамками встановлених норм, може бачити і змінювати майбутнє.
Приклад. Автор вважає цю здатність надзвичайно важливою, тому на співбесіді він просить кандидатів процитувати загальноприйняте переконання, з яким вони не згодні.
Тільки ви відповідаєте за своє майбутнє
Як підготуватися до зустрічі з такими різними і невідомими обставинами, які очікували вас в майбутньому?
Сучасні люди намагаються підготуватися до будь-якого майбутнього, але це марно, оскільки воно містить занадто багато варіантів і змінних. Краще докласти цілеспрямоване зусилля і створити власне майбутнє.
Приклад. Багато школярів відвідують безліч позакласних заходів, щоб потрапити в престижний університет. Але чи не розумніше зосередитися на одній дисципліні, щоб стати в ній кращим?
Саме цілеспрямоване зусилля приводить до успіху, а не «вищі сили». Адже будь успіх простим наслідком удачі, ми б не спостерігали неодноразові досягнення таких людей, як Стів Джобс або автор книги, який відкрив кілька успішних підприємств.
Кожному стартапу призначене одне, краще для нього майбутнє, яке потребує цілеспрямованих зусиль. Чому тільки одне? Тому що для нього потрібні особливі умови: один найкращий ринок для продукції компанії, одне вдалий час для випуску і т. Д. І щоб не упустити потрібний момент, необхідно свідомо обирати свій шлях.
Основні труднощі - визначити ідеальні умови для стартапу. Вирішіть для себе, до якого майбутнього ви прагнете. І пам'ятайте, що тільки людина, здатна мислити за рамками встановлених норм, може бачити майбутнє.
Монополії корисні для бізнесу і суспільства
Почувши слово «монополія», люди думають про великих, злочинних компаніях, несправедливо витісняють конкурентів. Але вони помиляються. Вважається, що конкуренція - ідеальний економічний стимул, так як компанії намагаються виділитися на тлі інших. Однак саме монополії сприяють інноваціям. Як таке можливо?
Якщо у вас монополія, це не означає, що конкуренція несправедлива. Ви просто робите щось набагато краще за інших. Якщо ви створюєте щось нове, і інші компанії не можуть з вами зрівнятися, - це не обов'язково погано.
Приклад. Google є монополією в галузі пошукових систем в інтернеті, практично не знаючи конкуренції.Це може здаватися несправедливим по відношенню до інших компаній, але приносить користь всім, кому подобається користуватися Google.
Монополія вигідна для суспільства, так як сприяє прогресу - надихає інші підприємства придумувати, як витіснити з ринку таку компанію.
Приклад. Щоб конкурувати на ринку пошукових систем, компанія повинна перевершити Google. Якщо їй це вдасться, виграють саме споживачі.
Монополія - це умова для існування високорентабельного бізнесу. Вона дозволяє встановлювати власні ціни, що забезпечують високий прибуток. Якщо ж ваш продукт не краще, ніж у конкурентів, доведеться знизити ціни, а значить, зменшити прибуток.
Приклад. У висококонкурентному авіаційної галузі ціни неймовірно низькі. У 2012 році один пасажирський рейс приносив всього $ 0,37. У той же час понад чверть доходів Google - це прибуток.
Секрети успішної компанії неможливо скопіювати
У сучасному світі здається, що можливості вертикального прогресу вичерпані, і вже не можна придумати щось нове. Але це небезпечна помилка може зашкодити вашому успіху. Світ повний секретів, про які більшість людей не знають. Тому їх так важко (але не неможливо) розкрити. Часто ці секрети глибоко вкорінюються в суспільстві, і на їх відкриття можуть піти століття.
Приклад. Рабство кілька століть назад було звичайним, соціально прийнятним явищем. У той час несправедливість рабства була секретом.
Кращий секрет для технологічної компанії - передові технології. Вони можуть зробити її лідируючі позиції невразливими. Вам потрібно знайти і привласнити собі подібні секрети. Інакше ви станете черговим учасником горизонтального прогресу, продаючи звичайні товари на конкурентному ринку.
Приклад. У 1990-х роках компанія Hewlett-Packard розробила кращу технологію і використовувала її, випускаючи інноваційні продукти один за іншим (недорогий кольоровий принтер і універсальний принтер, ксерокс і факс) - абсолютно безглузда ідея для того часу. Але в 2000-і роки компанія змінила стратегію, внаслідок чого втратила половину ринкової вартості.
Для створення успішної, прибуткової компанії потрібні роки роботи
Ми представляємо монополії гігантами, що підносяться над своїми конкурентами. Але вони не відразу були такими: створення успішної монополії вимагає багато часу. Це особливо стосується прибутку: стартапу можуть знадобитися десятиліття, щоб стати прибутковим бізнесом. Але навіть якщо компанія спочатку не отримує прибуток, вона має вартість. Вартість визначається прибутком, яку вона може отримувати протягом всієї своєї діяльності.
Приклад. У 2001 році PayPal взагалі не отримував прибутку. Автор підрахував вартість компанії і виявив, що більша її частина складається з доходу, яку PayPal мала запрацювати тільки через десять років!
Не сподівайтеся відразу стати лідером - розраховуйте на довгострокову перспективу.
Як зробити стартап прибутковою монополією? Почніть з малого і потихеньку розвивайтеся. Стати кращим у своїй справі. Почніть з пошуку ринку, максимально вузького і специфічного. Так легше стати домінуючим гравцем. А завоювавши монополію в цій ніші, ви можете виходити на більш широкий ринок.
Приклад. Джефф Безос (засновник Amazon) поставив собі за мету стати найбільшим в світі онлайн-рітейлером. Але спочатку він продавав тільки книги! Підкоривши книжковий ринок, Amazon поступово почали пропонувати інші категорії товарів. Тобто, Amazon прийшов до успіху не відразу.
Стартапам необхідний міцний фундамент
Компанія повинна закласти міцний фундамент, щоб вижити в довгостроковій перспективі. Тому перші дні створення бізнесу неймовірно важливі. Основна складова фундаменту - хороші співробітники. Зазвичай стартапи малі, і кожен член команди грає важливу роль.
Приклад. Автор, перш ніж інвестувати в компанію, аналізує не тільки навички людей, а й їх особисті зв'язки.Він знає, що значить роз'єднаність колективу: дощенту PayPal з Люком Носек, автор вклав кошти в компанію Носек, яку той відкрив на пару з ледь знайомою людиною, і пізніше їх розбіжності розорили підприємство.
Також важливий баланс інтересів власників компанії. Засновники та інвестори можуть мати різні інтереси, але компанія не повинна від цього страждати.
Приклад. Засновники компанії можуть не поспішаючи розробляти продукт, а рада директорів зазвичай жадає швидше отримати прибуток. Ці інтереси не суперечать один одному, але можуть призвести до конфлікту, тому важливо визначити, як усунути подібні ситуації вже на ранній стадії.
Створіть міцну культуру в колективі стартапу, щоб підвищити ефективність роботи. Корпоративна культура - це не тільки приємні бонуси для співробітників (більярдний стіл і автомат з напоями), але і відносини між людьми.
Приклад. Завдяки корпоративній культурі PayPal колектив настільки зблизився, що пізніше багато разом відкрили власні компанії.
Ваші продукти самі себе не продадуть - цим займаються співробітники
Почувши слово «менеджер з продажу», більшість уявляють собі чоловіка в дешевому костюмі, тинявся від дверей до дверей, пропонуючи купити пилосос. Чи не найприємніший спосіб.
Але для бізнесу продажу життєво важливі. Люди, захоплені технологіями, вважають за краще зосередитися на розробці продуктів, але їх зусилля будуть марними, якщо товар не досягне споживача. Жоден продукт не куплять, якщо його не продавати.
Для ефективного продажу необхідна правильна дистрибуція. Вона включає не тільки канали продажів, але і праця продавців. Необхідно вивчити потенціал кожного клієнта, перш ніж вирішити, скільки зусиль вкласти в продаж.
Приклад. Автор був одним із засновників компанії Palantir, в якій всього одна продаж приносила кілька мільйонів доларів. В такому підприємстві генеральний директор повинен особисто здійснювати продаж, так як клієнти, які виплачують такі суми, очікують особистої участі керівника. Якщо ж угоди приносять всього по кілька сотень тисяч доларів, неефективно витрачати час високооплачуваних CEO. Але генеральний директор і раніше потребуватиме сильній команді продавців.
Інший спосіб дистрибуції - використовувати стратегії продажів.
Багатьом не подобаються продавці, тому що продажі асоціюються з маніпулюванням людьми. Очевидні спроби впливати на споживача не приносять успіху, але є стратегії, які зможуть переконати будь-кого.
Приклад. Згадайте Тома Сойєра. Він був настільки вмілим продавцем, що заробляв на фарбування паркану. Але і сьогодні існують не менш креативні продавці! Засновники - великі оригінали, але їх бачення має вирішальне значення для компанії.
Як виглядає середньостатистичний засновник стартапу? Це дивні люди, особливо в разі успішних компаній. Можливо, вони такі з народження або просто наслідують комусь, але майже кожен засновник успішної компанії трохи ... неординарний.
Приклад. Подивіться на команду засновників PayPal: майже кожен її член дивний. Будучи підлітками, четверо з них навіть захоплювалися створенням бомб!
Оригінальність важлива, оскільки засновники роблять щось більше, ніж просто відкривають компанію: вони наділяють її баченням. Наскільки б не були досконалі стратегії управління, компанія повинна слідувати певної місії.
Приклад. Згадайте повернення Стіва Джобса в Apple в 1997 році. Він почав з випуску iPod в 2001, від якого відмахнулися аналітики, вважаючи плеєр лише модним гаджетом для користувачів Mac. Але вся геніальність плану Джобса виявилася, коли Apple представили iPhone і iPad, створивши серію пристроїв Apple, що відрізняються витонченою формою і ексклюзивними функціями. Джобс фактично зробив Apple найдорожчою компанією в світі, дотримуючись плану, заснованому на власному баченні.
Навіть великим компаніям необхідна оригінальність їх засновників.
Найголовніше
Успіх стартапу не залежить від удачі. Ви самі створюєте своє майбутнє, якщо здатні кинути виклик загальноприйнятим переконанням. Стати кращим у своїй справі - і успіх сам прийде до вас!
- Спочатку займіть одну нішу. Якщо ви знайшли незвичайну ідею для стартапу, не намагайтеся завоювати великий ринок відразу. Визначте невелику нішу, в якій зможете робити щось краще за конкурентів. Створивши монополію на ній, ви зможете вийти і на інші ринки.
- Світ усе ще сповнений таємниць - відкрийте їх! Пам'ятайте, що секрети відкриваються лише тим, хто вміє мислити за рамками встановлених норм. Вам потрібно зауважити виграшну ідею, яку ніхто ще не розвинув, і освоїти її, щоб зробити крок від нуля до одиниці - тільки так ви досягнете успіху.